Bài Học Kinh Doanh Hệ Sinh Thái 3
Bài học chia làm 3 phần lớn:
- Tại sao chúng ta không thể kinh doanh lớn
- Chọn phe -- chọn mô hình kinh doanh
- Hệ thống kinh doanh.
Có 2 Mô Hình KD
Có 2 mô hình kinh doanh chính:
1. Có SỞ HỮU
Mô hình có sở hữu là:
- Sở hữu vật chất - > VẬT LÝ
- Mở rộng kinh doanh KHÓ, mang tính hữu hạn
- Bền vững
- KHÓ
Ví dụ:
- Vật chất có nghĩa là sản phẩm cụ thể như bánh mì, rượu, nấm, nếu không bán được chúng ta có thể sử dụng
- Mở rộng khó vì không đủ chi phí, không đủ khả năng control hệ thống sản xuất vận hành, chỉ KD nhỏ thì ok, lớn là bất khả thi
- Vì là vật lý nên nó như là đất, nhà, hay vàng, nếu mua để 100 năm vẫn có giá trị
- Khó là do vướng vào nhiều yếu tố như nguồn tài chính, tư duy, quản lý...
->>> Mô hình này được nhiều người ưa chuộng vì nó có thể nắm được, sờ được, hay có thể sử dụng được, thấy được nên mọi người yên tâm hơn cái họ không biết, không sờ được. Tuy cũng có tưởng tượng nhưng sử dụng ít trí tuệ hơn mô hình không sở hữu.
Điểm nổi bật:
- Có tính bền vững rất tốt
- Không cần trí tuệ quá cao
- Dễ được chọn vì sản phẩm vật chất
Bất cập:
- Tuy có nhiều ưu điểm nhưng nhược điểm chính là toàn bộ nội dung lý do DN không làm lớn được
- Khi có tài sản vật lý bán nó đi, người ta sẽ chuyển qua mua cố phiếu hay tiền ảo - >> THẤT BẠI, dễ mất trắng.
2. KHÔNG sở hữu
Mô hình có không sở hữu là:
- Phi VẬT LÝ
- Mở rộng kinh doanh DỄ, mang tính VÔ hạn
- Thay đổi nhanh
- DỄ
Ví dụ:
- Phi vật lý chính là không có thật, không cầm nắm được ->> phần mềm quản lý DN
- Vô hạn do tính công nghệ, ví dụ làm web vô hạn, không đòi hỏi nguồn vốn quá lớn như mô hình có sỡ hữu
- Không có tính bền vững do ví vụ mua cổ phiếu thì có thể mất trắng, web xây dựng không hiệu quả cũng trắng tay. Cũng không thể mua web để trong 100 năm để kiếm lời
- Dễ phát triển do tính linh hoạt, áp dụng công nghệ và tư duy
Điểm cần nắm:
- 100% là TRÍ TUỆ - 100% TƯỞNG TƯỢNG
- Nếu muốn đầu tư chỉ chiếm khoảng 30% cổ phần, không nên mua nhiều hơn
- Khi hoạt động mô hình KHÔNG SỞ HỮU lớn mạnh thì sẽ chuyển dịch qua mua tính bền vững ở mô hình có sỡ hữu.
- Những người giàu trên thế giới thường làm phần mềm
- Trích cuốn sách lược sử loài người: " Con người mình phát triển hơn những giống loài khác là nhờ có ÓC TƯỞNG TƯỢNG". Mà quản lý DN của chúng ta cũng nằm trên trí tưởng tượng của Zero Man.
Điểm nổi bật:
- Không có tính bền vững nhưng có sự chuyển động nhanh -> tạo ra tiền nhanh, scale up đủ nhanh, thì dùng tiền này đi mua tính bền vững, để đảm bảo
- Vô hạn nên mua tính bền vững nâng theo thời gian.
- Nguồn nhân lực ít hơn nhưng CẦN TRÍ TUỆ CAO HƠN
Lý do doanh nghiệp KHÓ LÀM LỚN
Lý do:
- Cần nhiều nguồn vốn. Cần nhiều tiền
- Cần chuyên môn cao để sản xuất sản phẩm
- Cần 1 HỆ THỐNG KINH DOANH
- Cần nhiều con người để vận hành kinh doanh
Vì như vậy nên con người không thể làm được do KHÔNG ĐỦ TƯ DUY.
Kinh doanh cần 2 thứ quan trọng nhất: Quản trị doanh nghiệp và Mar.
Công nghệ của chúng ta giải quyết cho mô hình có sở hữu và lý do DN không làm lớn được
Mọi người có xu hướng chuyển dịch từ mô hình sở hữu sang không sở hữu. Công nghệ của chúng ta là giải pháp cho mô hình có sở hữu gặp hạn chế ở điểm vì sao DN khó làm lớn được.
Không quan trọng bạn KD cái gì, mà quan trọng bạn có biết kinh doanh cái nghề đó hay không.
Tại sao con người không biết Kinh Doanh
Vì người chủ không có TƯ DUY HỆ THỐNG. Nên kinh doanh được, chỉ làm đơn lẻ.
Hệ thống là team đông đảo, team lớn, theo phe :P.
Công ty càng lớn thì càng phải có hệ thống kinh doanh.
Kinh doanh cần chuyển dịch sang bên không sở hữu, và con người thường luôn quay về vị trí cũ ( QUAN SÁT, giác quan mà biết) nhưng tư duy lớn hơn, vòng lặp lớn hơn, tầm nhìn lớn hơn.
Hệ sinh thái tổng và kế hoạch phát triển
HST nào phát triển thì tự tuyển thêm cộng tác viên cho chính mình.
Hệ sinh thái tổng
Hệ sinh thái tổng sẽ tạo ra:
- Hệ sinh thái 1
- Hệ sinh thái 1
- Hệ sinh thái 1...vô hạn
Hệ sinh thái 1: Là hệ sinh thái con, là liên minh - như Eduz, Hiền Nhân, GIB. Mà ở HST 1 chúng ta có thể mở rộng VÔ HẠN ( mô hình không sở hữu nên vô hạn). Nhưng boss giới hạn không cho mở nhiều HST 1.
Hệ sinh thái 1
Hệ sinh thái 1 tạo ra:
- Hệ sinh thái 2
- Hệ sinh thái 2...
Từ hệ sinh thái 2 thì chúng ta có web và ERP.
Boss khuyến khích các HST 1 mở rộng HST 2, mở rộng vô hạn. Càng nhiều càng tốt.
Hệ sinh thái địa phương
NetID
Hệ sinh thái doanh nghiệp
1Shop
Eduz/ Ecoz
Xúc tiến thương mại
Chúng ta sẽ dịch toàn bộ web ra tiếng ANh, lập ra 1000 web tiếng Anh, thì mình bán được cho người nước ngoài, có thể mua lẻ.
Và mình có luôn 1 kho phân phối sỉ, follow những DN muốn mua nhiều.
Sau khi làm tiếng Anh sau chuyển qua tiếng Trung...
Khi chúng ta phát triển mạnh rồi thì quay lại hỗ trợ người nông dân.
Chính sách hệ sinh thái
1. Hệ sinh thái 1
Giá của hệ sinh thái 1 là để nguyên, như cũ không thay đổi.
2. Hệ sinh thái 2
- Sẽ không bán lẻ -> chuyển qua bán sĩ
- Bán tối thiểu 35 DN 1 cụm - thu tiền 1 thời điểm - 1 DN đứng ra trả - nếu 1 DN trong 35 DN này không thanh toán ->> 35 DN này bị cắt. Có thể trả tiền theo THÁNG
- Giá 200k/ DN * 12 tháng = 2,4 tr (rẻ hơn đến 60%) tương đương chi phí 200.000đ/ tháng * 35 DN = 7tr -> muốn có giá này phải mua theo nhóm
- Vì 35 DN thì mới triển khai hệ thống quản lý hội viên MIỄN PHÍ
- Có thể trả tiền theo tháng hoặc năm. Và trả nguyên team.
NẾU có 1 DN vào thêm trong nhóm 35 DN này:
- Trả thêm 200k cho 1 DN
3. Trong 35 DN tham gia cho lấy 1 web làm HST
Team 35 DN này cho 1 web làm HST ( hội trưởng), có tính năng quản lý hội viên. Và 34 DN này nằm trong HST của hội trưởng đó.
4. Khi DN vào team 35 DN
Team 35 DN này thì thông tin DN chúng ta sẽ chuyển về hệ sinh thái DN của chúng ta, sản phẩm của 35 DN nếu là đặc sản sẽ chuyển qua 1shop.
5. Voucher, tích điểm
Hệ thống voucher và tích điểm phải hoạt động ĐỘC LẬP ra khỏi hệ thống của mình.
Trường hợp 1: Nếu nó liên kết được với bên 1shop và hệ sinh thái DN, thì nó có thể lấy điểm đó qua mua hàng -> theo Rule nạp điểm của mình, 1 triệu điểm = 1 tr đồng.
Điểm này phải mua từ Zero Man, chỉ Zero Man mới có quyền đổi tiền lấy điểm, nếu khách muốn lấy điểm thì giữ nguyên, nếu KH muốn lấy tiền thì Zero Man chuyển tiền cho KH.
Nếu mua hàng trong HST có thể được tích điểm.
Trường hợp 2: KH muốn tự tạo điểm, muốn tự quyết, thì mua hệ thống 1 tỷ 5. Và không được liên kết với bất cứ hệ thống nào của mình -> Chơi 1 mình - không khuyến khích.
6. Tặng 1 kênh NetID
Trong team 35DN sẽ được tặng 1 DN thành viên 1 kênh đơn hàng tập trung.
DN bán sản phẩm không nằm trên website của chính nó( ví dụ bán trên 1shop, shop 7...) thì sẽ mất 10% phí marketing + 3 % phí giao dịch + 5% cộng tác viên.
Mình triển khai và KH bán sản phẩm trong 100 web của Zero Man > Zero Man lấy 10%
Nếu bán hàng trên Web mà anh em triển khai ra thì người triển khai được 10% và Zero Man lấy 5% trong 10% thu được đó -> NGUYÊN TẮC 50/50.
VD: A bán hàng trong chính web của A thì ăn trọn, nhưng bán hàng trong 1shop, thì A mất 10%.
7. Phí 18%
Chính sách sản phẩm về số hóa chỉ cần 18%, đồng bộ trên toàn hệ sinh thái.
8. Cho điểm trên đơn hàng nhanh
Nếu chủ hệ thống, chủ HST trong 35 DN, thì trên ĐƠN HÀNG NHANH được Zero Man cho 2 triệu điểm/ năm. Không cho ai được, không bán được, chỉ chủ HST xài, nếu không xài sẽ mất, 1 giờ/ 2 000 đồng.
9. NetID/ 10k/ tháng
Giá của 1 kênh chỉ 10 000đ/ tháng
10. Phí chứng thực
Giá chứng thực trên NetID 100k/ 1 lần/ 1 sản phẩm.
11. Hệ sinh thái địa phương
Cần phải có 2 điều kiện để mở được hệ sinh thái địa phương:
- Phải có sản phẩm đặc sản của tỉnh đó
- Có DN của địa phương đó đủ lớn. Tích lũy và gom đủ số lượng 500 DN của tỉnh đó. Sản phẩm phải có giấy phép.
Được free nhưng chia 50/50.
![Nông Sản Việt Út Lai [DEMO]](/datafiles/18/2024-08/thumbs-34942911-UTLAi DEmo.jpg)
![Đặc Sản Kiên Giang [DEMO]](/datafiles/18/2024-07/thumbs-18587533-IMG_7305.jpeg)
![Phương Hoa Sea Garden Hà Tiên [DEMO]](/datafiles/18/2024-07/thumbs-43280754-z5663208563916_ca6fa4455aeeac4c01cc4a8f079f1893.jpg)
.png)
.jpg)
.png)
![[WS13] NB // MC - Làm chủ sân khấu](/datafiles/18/2023-11/thumbs-56502092-IMG_1068.jpeg)
.png)
.png)
.png)
 of thông bao.jpg)
