Bài tập Training 31/07/2024
1. TÓM TẮT NỘI DUNG TRAINING
(i) Lập kế hoạch
Q: Lập kế hoạch không thể thiếu điều gì? Vì sao?
A: Không thể thiếu các CON SỐ cụ thể, để: có mục tiêu thực hiện | có động lực thực hiện | có cơ sở đối chiếu => so sánh/điều chỉnh/thay đổi/chiến lược mới
Q: Lập kế hoạch nên theo ngày, tháng, hay năm?
A: Theo ngày => Mục tiêu ngắn hạn, chi tiết hoá việc phải làm | Theo tháng => Mục tiêu trung hạn, so sánh, đối chiếu, điều chỉnh | Theo năm => Tầm nhìn, dự liệu
Q:Tại sao phải lập kế hoạch cá nhân?
A: Để phát triển bản thân | Phát triển công việc
(ii) Viết dự án
Q: Mục tiêu viết dự án để làm gì?
A: Phát triển cá nhân | Cơ hội làm chủ Dự án | Cơ hội độc lập tài chính | RẢNH
Q: Cấu trúc dự án gồm những yếu tố nào?
A: Thị trường (nghiên cứu, phân tích) | Sản phẩm/Dịch vụ| Mối quan hệ/Đội ngũ thân tín | Năng lực bản thân | Tài chính | Đối tác/Nhà đầu tư | Năng lực công nghệ | MKT
Yếu tố nào quyết định phần lớn khả năng thành công khi viết dự án?
A: Thị trường
(iii) Marketing
- Luôn bắt đầu MKT từ việc nghiên cứu và phân tích thị trường
- Mục tiêu của phân tích thị trường là tạo sự khác biệt cho sản phẩm
- Sản phẩm phải đáp ứng NHU CẦU của THỊ TRƯỜNG
- Vậy cần quan tâm: nhu cầu này là ngắn hạn hay dài hạn, tạm thời hay bền vững? | thị trường này LỚN bao nhiêu?
Tìm hiểu một số khái niệm liên quan đến MKT:
Quảng cáo vs Marketing?
Quảng cáo mang tính chất tức thời, cụ thể, ngắn hạn, trực tiếp
Marketing mang tính chất dài hạn, liên tục, khách quan ... xoay quanh mục tiêu nhất định tại giai đoạn nhất định
PR vs Marketing?
PR = Public Relations (quản lý mối quan hệ với khách hàng nhiều hình thức khác nhau gián tiếp/trực tiếp) - là một phần trong MKT
MKT tập trung vào sản phẩm hay thương hiệu?
Sản phẩm. Thương hiệu chỉ là yếu tố song hành
(iv) Khác
7 cấp độ lãnh đạo
- Nhân viên kiệt xuất (bản thân vượt trội)
- Quản lý kiệt xuất (quản lý nhóm người)
- Giám đốc kiệt xuất (quản lý nhiều phòng ban)
- Tổng giám đốc Kiệt xuất (quản lý nhiều công ty)
- Nhà đầu tư kiệt xuất
- Sở hữu hệ sinh thái (xuyên quốc gia)
- Zero Man (trở về tính "không" - truyền đạt lại cho thế hệ sau)
7 cấp độ học tập
- Dùng giác quan (nghe, thấy, chạm, nếm,...) => quan sát để biết
- Học để biết
- Làm để biết
- Dạy để biết
- Nghiên cứu để biết
- Sáng tạo
- Giác ngộ
2. VIẾT DỰ ÁN
- Tập viết dự án: Bạn nào muốn phát triển bản thân
- Không áp dụng: Bạn nào đã đang viết dự án cho Khách hàng/đối tác
3. NỘI DUNG CẦN TÌM HIỂU
Đọc sách Chiến dịch Đại dương xanh => Hiểu sâu về thị trường xanh, thị trường đỏ
Làm thế nào để tạo thị trường và vô hiệu hoá đối thủ cạnh tranh?
Đại dương đỏ: thị trường cũ, bị giới hạn/chia sẻ thị phần, cạnh tranh khốc liệt (đỏ = máu)
Đại dương xanh: tối ưu, khác biệt, thị phần mới, cơ hội mới
Chiến lược đại dương xanh: Chiến thắng mà không cần cạnh tranh (không khai thác nhu cầu hiện có, khai thác nhu cầu mới) | Hãy bơi trong luồng nước rộng
6 cách xây dựng chiến lược đại dương xanh
- Vạch lại ranh giới thị trường, khảo sát yếu tố cạnh tranh của đối thủ
- Xem xét cạnh tranh thông qua đánh giá khách hàng để biết cần chú trọng vào điều gì (Cái gì là quan trọng với khách hàng)
- Không tập trung khách hàng hiện nay, hãy tập trung khách hàng tiềm năng
- Thiết lập trật tự ưu tiên về chiến lược - Công nghệ không tạo nên sự thành công về thị trường, mà công nghệ phải phù hợp khách hàng, tạo giá trị gia tăng cho khách hàng
- Vượt qua những trở ngại nội bộ trong tổ chức
- Thực thi = liên kết các cam kết = đồng thuận của cả nhóm
Đối mới giá trị (cho khách hàng, đối tác, nội bộ): giá bán| chất lượng | chính sách | chi phí sx => Tìm ra đại dương xanh
Hệ thống tiện ích + giá bán + chi phí => Chiến lược đại dương xanh bền vững
![Nông Sản Việt Út Lai [DEMO]](/datafiles/18/2024-08/thumbs-34942911-UTLAi DEmo.jpg)
![Đặc Sản Kiên Giang [DEMO]](/datafiles/18/2024-07/thumbs-18587533-IMG_7305.jpeg)
![Phương Hoa Sea Garden Hà Tiên [DEMO]](/datafiles/18/2024-07/thumbs-43280754-z5663208563916_ca6fa4455aeeac4c01cc4a8f079f1893.jpg)
.png)
.jpg)
.png)
![[WS13] NB // MC - Làm chủ sân khấu](/datafiles/18/2023-11/thumbs-56502092-IMG_1068.jpeg)
.png)
.png)
.png)
 of thông bao.jpg)
